Single Portfolio
L’après-salon qu’on n’a jamais fait
Artisanat - 2 personnes
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Investissement événementiel sans retour
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Contacts non exploités
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Pas de fondations commerciales
Ce que ça coûte à l'entreprise
Participer à un salon sans suivi structuré, c’est payer pour rencontrer des gens qu’on oubliera dans la semaine . Vraisemblablement, ils vous oublieront aussi.
Chaque contact non relancé dans les 30 jours est statistiquement perdu. L’organisation et la régularité sont un gage d’efficacité.
Un investissement en temps et en budget qui ne transforme pas finit par décourager. Et peut faire abandonner un canal qui aurait pu être décisif.
Ce que Wiz-mi a mis en place
Une fiche contact systématique à remplir sur le salon : résumé rapide de l'échange, échantillons remis, coordonnées et potentiel perçu.
À l'issue de chaque événement, centralisation de toutes les fiches dans une base tableur structurée.
Puis à M+1 : relance téléphonique et mail personnalisé pour chaque contact, avec les documents adaptés : présentation de la gamme et modalités de partenariat . Tout ceci adapté à ce qui avait été dit lors de la rencontre.
Le résultat
Des professionnels qui se sont sentis écoutés et considérés, bien après le salon.
Des messages ciblés qui ont fait la différence face aux concurrents qui envoient le même mail générique à tout le monde.
Et deux associés qui ont enfin un système : simple, tenable, efficace.
"On rentrait de chaque salon épuisés, avec des cartes de visite plein les poches. Et deux semaines après, on n'avait relancé personne. On savait que c'était un problème mais on ne savait pas comment s'y attaquer."
Philippe, associé
Par où a-t-on commencé ?
La première étape n'a pas été d'agir. Elle a été de comprendre ce qui freinait, pour ne pas traiter le mauvais sujet en premier.
Le plan d'action a permis d'identifier ce qu'on traitait en priorité, dans quel ordre et avec quels outils, avant que les premières semaines ne se transforment en déperdition d'énergie.
Voir ce qu'est un plan d'action personnalisé →Ce qui est derrière chaque mission
Chaque situation présentée ici est réelle. Chaque solution a été construite sur mesure : pas de formule toute faite, pas de kit prêt à l'emploi.
En savoir plus sur mon approche →L'essentiel de Wiz-mi, sans le superflu. 2 pages, montre en main.
Télécharger le PDFTout ne se passe pas toujours comme prévu. Certaines missions ont aussi leurs revers.
Je les raconte aussi.
Ce qui n'a pas marché →
Jouons un peu.