Single Portfolio
On avait le produit. Pas le discours pour le vendre.
Artisanat - 4 personnes
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Supports inadaptés au circuit B2B
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Aucune base prospects
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Dirigeant seul point d'appui
Ce que ça coûte à l'entreprise
Un commercial qui ne dispose pas de stratégie commerciale, ni d'argumentaire, ni base prospects, ni supports adaptés à sa cible, ne peut pas exercer son activité correctement. Les premiers rendez-vous sont décevants avant même d'avoir commencé.
Le dirigeant ne peut pas être le seul point d'appui sur tous les sujets.
Le recrutement coûte, le temps coûte. Et sans cadre posé dès le départ, les premières semaines ne construisent rien.
Ce que Wiz-mi a mis en place
Formalisation du discours commercial sur la nouvelle gamme : qui on est, ce qu'on vend, pour qui, pourquoi plutôt qu'un autre.
Construction du fichier prospects B2B par zone géographique : parapharmacies, thérapeutes, boutiques bien-être.
Rédaction des fiches produits adaptées au circuit professionnel. Mise en place d'un process de prospection en trois étapes (qui, quoi, quand) et d'un outil de suivi simple pour ne plus laisser passer une opportunité.
Le résultat
Une commerciale qui sait quoi dire, à qui, et dans quel ordre.
Un dirigeant en partie libéré.
Et une nouvelle gamme qui aborde ses premiers rendez-vous prospects avec un discours crédible et des supports à la hauteur du circuit visé.
"J'avais un super produit à vendre et rien pour convaincre. Mon arrivée n'avait pas été préparée, et sans outils ni méthode, c'était laborieux. Aujourd'hui j'ai une vision structurée, j'avance dans l'ordre, sans déperdition."
Muriel, commerciale
Par où a-t-on commencé ?
La première étape n'a pas été d'agir. Elle a été de comprendre ce qui freinait, pour ne pas traiter le mauvais sujet en premier.
Le plan d'action a permis d'identifier ce qu'on traitait en priorité, dans quel ordre et avec quels outils, avant que les premières semaines ne se transforment en déperdition d'énergie.
Voir ce qu'est un plan d'action personnalisé →Ce qui est derrière chaque mission
Chaque situation présentée ici est réelle. Chaque solution a été construite sur mesure : pas de formule toute faite, pas de kit prêt à l'emploi.
En savoir plus sur mon approche →L'essentiel de Wiz-mi, sans le superflu. 2 pages, montre en main.
Télécharger le PDFTout ne se passe pas toujours comme prévu. Certaines missions ont aussi leurs revers.
Je les raconte aussi.
Ce qui n'a pas marché →
Jouons un peu.